Diferencia entre stopper y wobbler (y banderola), y cuál pedir para tu lineal

Llevo casi 4 años en el sector de la PLV, y de todo el material de lineal, estas tres piezas son las que más se piden con el nombre cambiado. Tienen un tamaño parecido, las tres van sujetas a la estantería y ninguna lleva producto. Lo que las separa es hacia dónde mira cada una, y eso decide quién la ve.

Antes de empezar, un apunte sobre los nombres. En tienda se cruzan, y a muchos wobblers se les llama stopper. Aquí cada nombre es una pieza distinta, y más abajo hay una sección sobre por qué se confunden.

Bellto es un agente de IA que diseña la PLV de tu marca. Todas las imágenes de esta comparativa las ha diseñado Bellto para Burbia, una marca ficticia de refrescos sin azúcar que uso en el blog.

Hacia dónde mira cada pieza

Un comprador ve el lineal de dos maneras. Mientras camina por el pasillo, ve las baldas de lado y en perspectiva, y lo que tiene delante son los cantos. Cuando se para en su categoría, ve las baldas de frente. Cada una de estas piezas trabaja en uno de esos dos momentos.

En la foto se ve el principio. Los carteles verticales amarillos y rojos van perpendiculares a las estanterías, y se leen desde lejos. Las baldas, en cambio, se ven de lado y en perspectiva. Un stopper y una banderola hacen ese mismo gesto, y por eso se ven al llegar. Una pieza paralela a la balda, como el wobbler o la regleta, desde ahí solo enseña el canto.

Tres piezas para el mismo lanzamiento

Para enseñarlas, este es el brief de Burbia. Es el de una marca que lanza un refresco en una cadena que solo le deja el lineal.

BriefBurbiamarca ficticia

Producto

refresco con gas sin azúcar de lima y limón, en lata de 33 cl y botella de 50 cl

Canal

lineal de refrescos de supermercado

Puntos de venta

unos 250 supermercados

Fechas

de abril a junio

Espacio

solo material de lineal, sin expositores de suelo ni cabeceras

Objetivo

que el tramo se vea desde el principio del pasillo y que se lea «0% azúcar» delante de la balda

Gráfica

el verde lima, el blanco y el plata de la marca

Colocación

el reponedor de la cadena

El objetivo tiene dos mitades, y cada una pide una pieza distinta. Verse desde el principio del pasillo es trabajo del stopper o de la banderola. Que se lea un mensaje delante de la balda es trabajo del wobbler o de la regleta. Con ese brief, Bellto diseñó las tres sobre el mismo lineal de refrescos, y cada una se entiende mejor por separado.

El stopper, para el que viene por el pasillo

StopperStopper de Burbia

Material

cartón o PVC, más o menos del tamaño de un A5

Dónde

en el canto de la balda de las latas, a la altura del producto

Montaje

pinza, adhesivo o pestaña al canto o al portaprecios

Qué hace

que se lea «0% azúcar» desde el principio del pasillo

El stopper es un panel rígido fijado al canto de la balda de forma que queda perpendicular al lineal. Sale hacia el pasillo, así que quien viene andando lo ve de frente mucho antes de llegar a la marca. No se mueve y nunca lleva producto. Su único trabajo es parar al comprador.

El de Burbia es verde lima, con «0% azúcar» muy grande y la lata debajo. Desde el pasillo, el mensaje se lee antes que cualquier lata, que es lo que pedía la primera mitad del objetivo. De las versiones que diseñó Bellto, me quedo con esta, porque dice una sola cosa y la dice en grande.

El wobbler, para el que ya está delante de la balda

WobblerWobbler de Burbia

Material

tarjeta de cartón o PVC con brazo flexible de PVC o PET

Dónde

en el canto de la balda de las latas, delante del producto

Montaje

el brazo se engancha al canto o al portaprecios

Qué hace

decir que Burbia es nuevo a quien ya está mirando los refrescos

El wobbler es una tarjeta pequeña, de unos 10 a 20 cm, que cuelga de un brazo flexible enganchado al canto. Mira de frente al comprador, paralela a la balda, y se balancea cuando alguien pasa. Ese movimiento es lo que hace que la mirada se pare en una balda llena de latas que se parecen.

Desde el principio del pasillo, el wobbler se ve de canto. Trabaja con quien ya ha llegado a la categoría y está eligiendo, y por eso puede decir algo más concreto que un stopper. El de Burbia dice «Nuevo» junto a una rodaja de lima. Delante de la balda, el «0% azúcar» ya se lee en cada lata, y el wobbler dice lo que la lata no puede decir, que el refresco acaba de llegar.

La banderola, para que te encuentren desde lejos

BanderolaBanderola de Burbia

Material

cartón o PVC, impresa a dos caras

Tamaño

unos 20 × 50 cm

Dónde

colgada de una varilla en L en una balda alta del tramo de Burbia

Qué hace

marcar dónde está Burbia desde los dos extremos del pasillo

La banderola es una tira impresa alta y estrecha que cuelga como una bandera de una varilla sujeta a una balda de la parte alta del mueble. Queda perpendicular al lineal, igual que el stopper, pero más arriba y más grande, por encima de la línea de producto. Como casi siempre va impresa a dos caras, se ve desde los dos extremos del pasillo.

Lo que dice es corto, una palabra, un logo o una imagen pequeña. Marca la zona de la marca y deja libre el producto, porque a quien está delante de la balda solo le enseña el canto. La de Burbia es solo el logo en vertical, que es lo que se lee desde la otra punta del pasillo.

Si la cadena no deja que nada sobresalga a la altura del producto, la banderola es la forma de verse desde lejos sin invadir el pasillo donde pasan los carros. Al pedirla, di «banderola de lineal», porque «banderola» a secas también es el rótulo que cuelga de una fachada.

¿Stopper o regleta?

La regleta es la otra pieza con la que más se confunde el stopper, porque las dos van en el canto de la balda.

La diferencia es la misma de antes, hacia dónde mira cada una. La regleta va plana, encajada en el perfil portaprecios o pinzada al canto, y la lee quien está delante de la balda. El stopper sale de ese mismo canto hacia el pasillo, y lo lee quien todavía viene andando.

Por eso suelen ir juntos. La regleta ordena el tramo y marca dónde empieza y dónde acaba la marca, y el stopper avisa de que está ahí. En el lineal de Burbia, la regleta lleva el logo y «0% azúcar» a lo largo del canto, y el stopper sale de ese canto en un solo punto. Qué tiene que llevar una regleta y cómo se pide está en la guía de PLV de lineal.

Por qué se piden con el nombre cambiado

En tienda, a muchos wobblers se les llama stopper. En algunos catálogos de material de PLV, «wobbler» es solo el brazo flexible, que se vende para colgar de él un stopper. Y en inglés, shelf talker sirve para casi cualquier tarjeta del canto de la balda, wobblers incluidos, mientras que la pieza rígida que sale al pasillo también se llama aisle violator o blade. Con tantos nombres para tan pocas piezas, un pedido que solo dice «stopper» puede acabar siendo cualquiera de ellas.

Los diccionarios tampoco ponen orden. El diccionario de inglés de negocios de Cambridge define shelf talker como cualquier papel impreso o pantalla fijada a una balda de la tienda para llamar la atención sobre lo que hay en ella, y da shelf wobbler como otro nombre de lo mismo. El Collins, en inglés americano, lo define como cualquier anuncio de cartón, papel o plástico pensado para sujetarse a la balda donde se vende el producto. En español, ni stopper ni wobbler están en el diccionario de la RAE, y su banderola es una bandera pequeña con asta.

Lo que no cambia de un nombre a otro es la pieza. Por eso un pedido claro dice, además del nombre, cómo se sujeta y hacia dónde mira.

Bellto reconoce más de 55 materiales de punto de venta por su nombre, como lo llame tu equipo. Si escribes stopper, sabe que hablas de la pieza rígida que sale al pasillo, dónde va y cómo se sujeta. En la prueba en vídeo de estas tres piezas se ve qué pasa cuando un chat de imágenes dibuja la palabra y no la pieza.

Cómo elegir entre stopper, wobbler y banderola

La decisión cabe en cuatro preguntas, y el orden importa, porque la primera descarta piezas antes de que nadie las diseñe.

En el lanzamiento de Burbia, la primera pregunta deja las tres piezas abiertas, porque la cadena acepta material de lineal. La segunda reparte el trabajo. El stopper hace que el tramo se vea al entrar en el pasillo, y el wobbler y la regleta se ocupan de quien ya está delante. La banderola entra si la cadena prefiere que nada sobresalga a la altura de los carros.

Lo que hace Bellto con el stopper, el wobbler y la banderola

En Bellto, el brief de Burbia es el brief compartido de la campaña, y cada pieza tiene su propia ficha. Bellto crea cada pieza con tu producto, guarda cada versión en su pieza, lista para comparar, y aplica un cambio sobre la versión que elegiste, un sello de «Nuevo», la pieza sin producto, en dibujo de líneas o ya en tienda, dejando el resto como estaba.

Estas tres piezas son planas, y lo que el fabricante necesita de ellas es la gráfica. Bellto separa el diseño de la pieza en sus paneles, en 4K, para que tu equipo lo revise junto al concepto, y cuando lo apruebas lo exporta vectorizado en PNG, SVG, PDF o EPS. Después recomienda fabricantes para cada pieza entre los más de 300 de su directorio, con el motivo de cada uno, y el encargo solo llega a los que marques. El presupuesto lo da el fabricante.

Estoy construyendo Bellto ahora. La lista de espera está abierta a cualquier marca, y pronto empiezo las primeras campañas reales con las de la lista, de principio a fin. Abre por invitación, en grupos pequeños y sin tarjeta.