Qué PLV de lineal pedir cuando la tienda solo te deja la balda
Si la tienda solo te deja el lineal, tu PLV es una regleta, una cenefa, un marco de lineal o un wobbler. Qué hace cada pieza y cómo pedirla.
En este artículo
Llevo casi 4 años en el sector de la PLV, y la primera pregunta que hago antes de hablar de piezas es qué te deja poner la tienda. La respuesta acota la campaña entera antes que el presupuesto o el material. Esta guía es para la marca que solo tiene su hueco en la balda.
Bellto es un agente de IA que diseña la PLV de tu marca. Todos los ejemplos de esta guía los ha diseñado Bellto para Huelli, una marca ficticia de snacks para perro que uso en el blog.
¿Qué te deja poner la tienda?
Hay tres situaciones, y cada una abre una familia de piezas distinta.
| Situación | Qué cabe | Ejemplo |
|---|---|---|
| Solo tienes estantería | regleta, cenefa, marco de lineal, wobbler o stopper | un lanzamiento en el lineal de un supermercado |
| La tienda te cede un espacio | un expositor a la medida de ese espacio | un expositor de suelo junto a la entrada |
| Tienes libertad | lo que entre en el presupuesto | una campaña con piezas de lineal, suelo y mostrador |
Si la marca solo tiene estantería, proponerle un mueble de suelo es perder el tiempo de todos. Y al revés, una marca a la que le ceden un hueco y solo pide regletas se deja visibilidad sin usar. En el caso de la campaña de verano de un solar de farmacia se dan las dos primeras a la vez, y la campaña lleva piezas de lineal en todas las farmacias y un expositor de suelo solo donde hay sitio.
Así se ve un lineal cuando ninguna marca pone nada. Las latas se distinguen por el color de cada pack, y el canto de la balda solo lleva el perfil y los precios. La PLV de lineal trabaja justo ahí, en ese canto, en el hueco entre baldas y por encima del tramo.
Las cuatro piezas de lineal
Para enseñarlas, este es el brief de Huelli. Es el de una marca que lanza un producto en una cadena que solo le deja el lineal.
BriefHuellimarca ficticia
- Producto
- snacks naturales para perro, bolsa de 200 g
- Canal
- lineal de mascotas de supermercado
- Puntos de venta
- unos 400 supermercados
- Fechas
- de septiembre a diciembre
- Espacio
- solo material de lineal, sin expositores de suelo ni cabeceras
- Objetivo
- que el tramo se vea desde el pasillo y que se note que los snacks son nuevos
- Gráfica
- el turquesa, el amarillo y los perros ilustrados de la marca
- Colocación
- el reponedor de la cadena
Con ese brief caben las cuatro piezas, y cada una hace un trabajo distinto. Estas son tres de ellas sobre el mismo lineal.
Imagen generada con IA en Bellto · marca ficticia
La regleta ordena, la cenefa anuncia y el marco de lineal convierte una fila de bolsas en una sola pieza. El wobbler, la cuarta, es la que se mueve. Ninguna lleva producto, porque en el lineal el producto ya está en la balda.
La regleta, en el canto de la balda
RegletaRegleta de Huelli
- Material
- cartón, PVC o PET
- Dónde
- a lo largo del canto de la balda de los snacks
- Montaje
- encajada en el perfil portaprecios o pinzada al canto
- Qué hace
- marca dónde empieza y dónde acaba Huelli dentro del lineal
La regleta es la pieza más discreta del lineal. Recorre el canto de la balda, identifica el bloque de la marca y no le quita sitio al producto, que queda detrás y por encima. En la de Huelli, el turquesa del pack sigue en el canto y el texto «Snacks naturales» se lee desde el pasillo.
De una regleta a otra, lo que más cambia es cómo se sujeta. Si va en el perfil, la altura la marca el perfil. Si va pinzada al canto, la marca el grosor de la balda. Las dos cosas se resuelven con un dato que tiene la cadena, y conviene tenerlo en el brief.
La cenefa, por encima del tramo
CenefaCenefa de Huelli
- Material
- cartón
- Dónde
- por encima del tramo de Huelli, a lo ancho del lineal
- Montaje
- en el canto de la balda de arriba o sobre la sección
- Qué hace
- anuncia la marca y el producto nuevo desde lejos
La cenefa es más gráfica que estructura. Es una banda larga que corre a lo largo de una balda o corona una sección del lineal, sin perfil ni ranura. Es la pieza que se ve desde más lejos, y por eso la de Huelli lleva el logo grande, los perros de la marca y el mensaje entero, «Snacks naturales para perro».
En el brief de Huelli el objetivo era que el tramo se viera desde el pasillo, y esa frase es la que pide una cenefa. Si el objetivo fuera solo ordenar el lineal, bastaría la regleta.
El marco de lineal, alrededor de una balda
Marco de linealMarco de lineal de Huelli
- Material
- cartón
- Dónde
- alrededor de la fila de snacks de una sola balda
- Montaje
- apoyado en el canto de la balda
- Qué hace
- que todas las bolsas se lean como una sola pieza
El marco de lineal rodea el producto de una sola balda, con un travesaño en el canto, dos laterales cortos y un travesaño arriba, justo por debajo de la balda siguiente. El producto se ve a través del marco, que nunca lo sostiene. Es lo que hace que seis o doce bolsas iguales se lean como un bloque, y no como seis o doce bolsas sueltas.
Es la pieza que más se confunde con otras. Si cubre un tramo entero de estantería, ya es un kit de implantación. Si solo va arriba, es un cabecero. Y si solo cubre el canto, es una regleta. Al pedirla conviene decir «marco de lineal de una balda», con las palabras exactas.
El wobbler, la pieza que se mueve
El wobbler va delante del producto, colgado del canto con un brazo flexible. Queda de cara al comprador y se balancea cuando alguien pasa por el pasillo, y ese movimiento es lo que hace que la mirada se pare. Para Huelli, Bellto sacó dos versiones.
Imagen generada con IA en Bellto · marca ficticia
El hueso dice que el producto es nuevo, que era la otra mitad del objetivo del brief. El círculo dice por qué comprarlo. Para un lanzamiento, me quedaría con el hueso. Las dos versiones quedan guardadas en la pieza, y la que no se elige no se pierde.
WobblerWobbler de Huelli
- Material
- tarjeta de cartón con brazo flexible de PET
- Dónde
- en el canto de la balda de los snacks, delante de las bolsas
- Montaje
- el brazo se engancha al canto o al portaprecios
- Qué hace
- parar la mirada y decir que los snacks son nuevos
En tienda, a muchos wobblers se les llama stopper. Son piezas distintas, porque el stopper es rígido y sale perpendicular a la balda, hacia el pasillo. Si pides un stopper y quieres un wobbler, te llegará otra cosa.
Cómo pedir la PLV de lineal
La PLV de lineal es pequeña y plana, y por eso se tiende a pedir con menos datos que un expositor. Pero va a muchas tiendas a la vez, y un dato que falta se multiplica por todas. Esto es lo que tiene que llevar el brief.
- La cadena y cuántas tiendas
- Qué piezas acepta la cadena en su lineal
- El largo de tu tramo y cuántas baldas ocupa tu producto
- La medida del perfil portaprecios, si va regleta
- Cuántas unidades de cada pieza, mejor en escalado que en una cifra
- Quién la coloca, el reponedor o un equipo propio, y cuándo
- La gráfica, con el logo, los colores y el mensaje de cada pieza
- La fecha en tienda y la fecha de retirada
Con esos datos, un fabricante puede presupuestar sin volver a preguntarte. Sin ellos, el presupuesto llega con supuestos que luego hay que corregir.
Lo que hace Bellto con la PLV de lineal
Bellto reconoce más de 55 materiales de punto de venta por su nombre. Llámalo como lo llame tu equipo, regleta, tira de lineal o shelf strip, y Bellto sabe de qué pieza hablas, dónde va en el lineal y cómo se sujeta. Con el brief de la campaña, crea cada pieza con tu producto, y cada pieza tiene su ficha.
Las piezas de lineal son planas, y lo que el fabricante necesita de ellas es la gráfica. Bellto separa el diseño de la pieza en sus paneles, en 4K, para que tu equipo lo revise junto al concepto, y cuando lo apruebas lo exporta vectorizado en PNG, SVG, PDF o EPS. Después recomienda fabricantes para cada pieza entre los más de 300 de su directorio, con el motivo de cada uno, y el encargo solo llega a los que marques.
Estoy construyendo Bellto ahora. La lista de espera está abierta a cualquier marca, y pronto empiezo las primeras campañas reales con las de la lista, de principio a fin. Abre por invitación, en grupos pequeños y sin tarjeta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la PLV de lineal?
Es el material que va en la propia estantería, como la regleta, la cenefa, el marco de lineal, el wobbler o el stopper. Es lo que cabe cuando la tienda no te cede espacio para un expositor. Bellto, un agente de IA que diseña la PLV de tu marca, lo diseña con tu producto.
¿Qué diferencia hay entre una regleta y una cenefa?
La regleta encaja en el perfil portaprecios o se pinza al canto de la balda. La cenefa es una banda gráfica sin perfil que va a lo largo de una balda o por encima del tramo.
¿Un wobbler y un stopper son lo mismo?
Son dos piezas distintas. El wobbler cuelga de un brazo flexible, mira de frente al comprador y se balancea. El stopper es rígido y sale perpendicular a la balda, hacia el pasillo. En tienda muchos wobblers se llaman stopper.
¿Qué tengo que mandar para pedir PLV de lineal?
La cadena y las tiendas, qué piezas acepta la cadena, el largo de tu tramo, la medida del perfil portaprecios si va regleta, las unidades en escalado, quién la coloca, la gráfica y las fechas en tienda.
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6 min de lectura- «Supermarket in recife, pernambuco, Brazil», Wilfredor · CC BY-SA 4.0