Una campaña de PLV de verano para un protector solar de farmacia, del brief a cuatro piezas
La PLV de verano de un protector solar en farmacia cabe en cuatro piezas. Así salen del brief de una marca de solares con Bellto, ficha a ficha.
En este artículo
Este caso lo he montado con Solvera, una marca ficticia de solares de farmacia que uso en el blog. El brief es el que daría una marca de verdad, y todas las imágenes las ha diseñado Bellto a partir de él, con el frasco y el tubo de Solvera como producto.
Bellto es un agente de IA que diseña la PLV de tu marca. Lee el brief de la campaña, crea cada pieza con tu producto y te lleva hasta el presupuesto del fabricante. Aquí va pieza a pieza, desde el brief.
Un brief con dos productos, 300 farmacias y un verano
Un brief de PLV no necesita ser largo. Necesita decir qué se vende, dónde, durante cuánto tiempo y en cuántos puntos de venta, y qué te deja poner cada tienda. El de Solvera cabe en ocho líneas.
BriefSolveramarca ficticia
- Productos
- SPF 50 corporal de 200 ml y SPF 50+ facial de 50 ml
- Canal
- farmacia
- Puntos de venta
- unas 300 farmacias en España
- Fechas
- del 1 de mayo al 31 de agosto
- Espacio
- mostrador y lineal de solares en todas, y un hueco en el suelo junto a la entrada en unas 60
- Material
- cartón, porque la campaña dura una temporada
- Gráfica
- el coral y el blanco de la marca, con el SPF bien grande
- Logística
- un solo envío por farmacia, y lo monta su propio personal
De todo el brief, la línea que más decide es la del espacio. Lo que acota el mix de una campaña es lo que te deja poner la tienda, antes que el presupuesto y antes que el material. Si la marca solo tiene estantería, la PLV es de lineal. Si le ceden un hueco, cabe un expositor a la medida de ese hueco. Y si tiene libertad, manda el presupuesto.
Solvera tiene las dos primeras situaciones a la vez. Por eso su campaña lleva piezas de lineal y de mostrador en las 300 farmacias, y un expositor de suelo solo en las 60 que le dejan sitio. Proponerle un mueble de suelo a una farmacia que no tiene hueco es hacer perder el tiempo a la farmacia, a la marca y al fabricante.
En Bellto, ese brief es el brief compartido de la campaña, y cada pieza tiene su propia ficha. Cuando cambias algo del brief, lo cambias en un sitio y vale para todas las piezas.
Cuatro piezas para tres sitios de la farmacia
Una farmacia tiene tres sitios donde una marca de solares puede estar en verano. El mostrador, donde el cliente espera y paga. El lineal de solares, donde compara. Y, en las farmacias más grandes, un hueco en el suelo cerca de la entrada. Cada pieza de la campaña de Solvera trabaja en uno de ellos.
| Pieza | Dónde va | Qué hace | Farmacias |
|---|---|---|---|
| Expositor de mostrador | en el mostrador, junto a la caja | deja el facial al alcance de la mano mientras se paga | 300 |
| Expositor de suelo | junto a la entrada, en el hueco que cede la farmacia | se ve desde la puerta y carga los dos productos | 60 |
| Wobbler | en el lineal de solares, sobresaliendo del canto | hace que la mirada se pare en Solvera dentro de la categoría | 300 |
| Regleta | a lo largo del canto de la balda | marca el tramo de la marca dentro del lineal | 300 |
En la foto se ven casi todos los sitios a la vez. Los lineales a los dos lados, las banderolas del techo y, abajo, el expositor de una marca de cosmética delante de las baldas. El verano de un solar se juega en ese mismo espacio, al lado de las marcas que ya están ahí.
Las tres piezas que van a las 300 farmacias son pequeñas y suman muchas unidades. El expositor de suelo es una sola pieza grande por farmacia, y por eso va solo donde hay sitio para ponerla.
El expositor de mostrador
Expositor de mostradorExpositor de mostrador de Solvera
- Material
- cartón
- Producto
- frascos de 200 ml detrás y tubos faciales de 50 ml delante
- Dónde
- en el mostrador, junto a la caja
- Cantidad
- 300, uno por farmacia
- Montaje
- lo monta el personal de la farmacia
En el mostrador se espera, se paga y se coge lo que no se había pensado comprar. La pieza tiene que ser pequeña, porque el farmacéutico necesita la superficie para trabajar, y tiene que dejar el producto a mano sin que nadie tenga que pedirlo.
De las versiones que diseñó Bellto, me quedo con esta. Es una caja compacta con el frontal coral y un panel trasero blanco con el SPF muy grande. Los tubos faciales van delante, a la altura de la mano, y los frascos de 200 ml detrás, asomando por encima. El panel trasero hace de cartel, y desde la cola se lee el SPF antes que la marca.
Los dos productos salen tal como son, con su tapón coral, su banda y su texto. Es lo primero que miro en un concepto de PLV, porque el expositor existe para vender ese frasco y no otro.
El expositor de suelo, solo donde hay hueco
Expositor de sueloExpositor de suelo de Solvera
- Material
- cartón
- Producto
- tubos faciales en la balda de arriba y frascos de 200 ml en las tres de abajo
- Dónde
- junto a la entrada, en el hueco que cede la farmacia
- Cantidad
- 60, uno por farmacia grande
- Montaje
- lo monta el personal de la farmacia
Es un mueble estrecho de cuatro baldas, con los laterales en coral y un cabecero blanco con el SPF 50 enorme. Los tubos faciales van en la balda de arriba, a la altura de los ojos, y los frascos de 200 ml en las tres de abajo. Es estrecho porque el hueco que cede una farmacia es el que es, y un mueble estrecho cabe en más sitios.
Esta es la pieza que tiene que verse desde la puerta, así que su cabecero hace el trabajo de un cartel. Es también la que más depende de la farmacia. Si el hueco que ceden es más estrecho de lo que se pensaba, el expositor se queda en el almacén. Por eso conviene que el brief diga el hueco que hay, y no solo que lo hay.
Wobbler y regleta en el lineal de solares
El lineal de solares es donde el cliente compara. Ahí Solvera comparte balda con otras marcas, y la PLV de lineal es la que le hace sitio. Las dos piezas son pequeñas, planas y baratas por unidad, y van a las 300 farmacias.
Del wobbler, Bellto sacó dos versiones y las dos sirven.
Imagen generada con IA en Bellto · marca ficticia
El sol se ve antes, y el óvalo dice qué producto es. En un lineal lleno de SPF 50, me quedaría con el óvalo, porque enseña el frasco que hay que coger. Las dos versiones quedan guardadas en la pieza, y la que no se elige no se pierde.
El wobbler sobresale de la balda en su brazo flexible y se mueve con el aire del pasillo, y eso es lo que hace que la mirada se pare. La regleta va pegada al canto y marca dónde empieza y dónde acaba Solvera dentro del lineal. Uno llama la atención y el otro ordena, así que se piden juntos. Cómo se pide cada pieza de lineal, y qué la distingue de las demás, está en la guía de PLV de lineal.
WobblerWobbler de Solvera
- Material
- tarjeta de cartón con brazo flexible
- Dónde
- en el canto de la balda de solares, delante del frasco de 200 ml
- Cantidad
- 300, uno por farmacia
- Montaje
- el brazo se engancha al canto o al portaprecios
RegletaRegleta de Solvera
- Material
- cartón
- Dónde
- a lo largo del canto de la balda de solares
- Cantidad
- 300, una por farmacia
- Montaje
- encajada en el perfil portaprecios o pinzada al canto
Un cambio sobre la versión elegida
Una vez elegida la versión del expositor de mostrador, lo siguiente es verla donde va a estar. Le pedí a Bellto que la pusiera en el mostrador de una farmacia.
Bellto aplica el cambio sobre la versión que elegiste y deja el resto como estaba. El expositor es el mismo, con el mismo producto y la misma gráfica, y lo que cambia es el sitio. Cada versión queda guardada en su pieza, así que se puede volver a la de fondo blanco o compararlas.
Con el mismo gesto se pide un tubo más por fila, un sello de «Nuevo» en el cabecero, la pieza vacía sin producto o pasada a dibujo de líneas para el equipo. Son los cambios que se piden en cualquier ronda con una marca, y aquí se hacen sin redibujar la pieza.
Del concepto al presupuesto
El concepto es la primera mitad de la campaña. La segunda es que alguien lo fabrique, y en Bellto sigue en la misma campaña.
- Eliges la versión. De cada pieza, la que vas a fabricar, con sus cambios.
- Revisas la gráfica. Bellto separa el diseño de la pieza en sus paneles, en 4K, para que tu equipo lo revise junto al concepto. Cuando lo apruebas, lo exporta vectorizado en PNG, SVG, PDF o EPS.
- Bellto genera el modelo 3D. De la versión elegida, en unos 45 minutos.
- Eliges a quién se lo mandas. Bellto recomienda fabricantes para esa pieza entre los más de 300 de su directorio y te dice por qué encaja cada uno. El encargo solo llega a los que marques, y el presupuesto lo da el fabricante.
Con Solvera, eso son cuatro piezas con su versión, su gráfica y su modelo, y una lista de fabricantes para cada una. El expositor de suelo y el de mostrador pueden ir al mismo fabricante o a dos distintos, y la PLV de lineal, que es plana, a uno que haga impresión y troquel.
Estoy construyendo Bellto ahora. La lista de espera está abierta a cualquier marca, y pronto empiezo las primeras campañas reales con las de la lista, de principio a fin. Abre por invitación, en grupos pequeños y sin tarjeta.
Preguntas frecuentes
¿Qué PLV necesita un protector solar en farmacia?
Con cuatro piezas se cubren los tres sitios de la farmacia. Un expositor de mostrador junto a la caja, un expositor de suelo donde la farmacia cede espacio, y un wobbler y una regleta en el lineal de solares. Bellto, un agente de IA que diseña la PLV de tu marca, las crea con tu producto a partir del brief.
¿Qué tiene que decir el brief de una campaña de PLV para farmacia?
Qué productos van, en cuántas farmacias, en qué fechas, qué espacio te da cada una (mostrador, lineal o suelo), el material, la gráfica y cómo llega y se monta. La línea del espacio es la que más decide qué piezas caben.
¿Cartón o metacrilato para la PLV de un solar?
Para una campaña de una temporada, cartón. La madera, el metal y el metacrilato son para piezas permanentes, que además pasan por un prototipo antes de fabricarse.
¿Quién da el presupuesto de las piezas?
El fabricante. Bellto recomienda fabricantes para cada pieza entre los más de 300 de su directorio, te dice por qué encaja cada uno y el encargo solo llega a los que marques.
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6 min de lectura- «Farmacia de la Estrella (Barcelona - 2014) 02», Jordiferrer · CC BY-SA 4.0